شیوه نامه ایجاد شرکت‌های صادرات محور جهت توسعه صادرات سنگهای ساختمانی ایران
یادداشتی از سیامک اخطاری مشاور و کوچ توسعه صادرات سنگهای ساختمانی ایران – آلمان در معدن۲۴
مقدمه
معدن ۲۴:صنعت سنگهای ساختمانی یکی از مهم‌ترین صنایع معدنی ایران است که با توجه به تنوع و کیفیت بالای محصولات، می‌تواند نقشی برجسته در اقتصاد کشور ایفا کند. ایران دارای ذخایر گسترده‌ای از انواع سنگهای ساختمانی مانند مرمر، گرانیت، تراورتن و سنگ آهک است که در بازارهای جهانی تقاضای بالایی دارند. با این حال، سهم ایران از بازار صادرات سنگهای ساختمانی در مقایسه با پتانسیل واقعی آن بسیار پایین‌تر است. به منظور توسعه صادرات این محصولات و دستیابی به بازارهای بین‌المللی، ایجاد شرکت‌های مدیریت صادرات (EMC) می‌تواند به‌عنوان یک راهکار کارآمد مطرح شود. این مقاله با هدف ارائه یک شیوه‌نامه برای ایجاد و مدیریت این شرکت‌ها تهیه شده است.
اهمیت توسعه صادرات سنگهای ساختمانی
افزایش درآمد ارزی: صادرات سنگهای ساختمانی می‌تواند منجر به جذب ارزهای خارجی شود و به تقویت اقتصاد کشور کمک کند.
تنوع‌بخشی به بازار: گسترش حضور در بازارهای جهانی به کاهش وابستگی به بازارهای داخلی کمک کرده و امکان رقابت با تولیدکنندگان جهانی را فراهم می‌کند.
اشتغال‌زایی: توسعه صادرات نیازمند ایجاد زیرساخت‌ها، تجهیزات و نیروی انسانی متخصص است که باعث افزایش فرصت‌های شغلی در حوزه‌های مختلف می‌شود.
ارتقای کیفیت و استانداردها: ورود به بازارهای جهانی، تولیدکنندگان را ملزم به رعایت استانداردهای بین‌المللی و ارتقای کیفیت محصولات می‌کند.
چالش‌های موجود در صادرات سنگهای ساختمانی ایران
نبود برندینگ مناسب: بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی به دلیل ضعف در بازاریابی و برندسازی، نتوانسته‌اند به‌درستی جایگاه خود را در بازارهای بین‌المللی تثبیت کنند.
مشکلات حمل‌ونقل و لجستیک: هزینه‌های بالای حمل‌ونقل و مشکلات در زیرساخت‌های لجستیکی باعث کاهش توان رقابت‌پذیری سنگهای ایرانی در بازارهای جهانی می‌شود.
کمبود دانش تخصصی صادرات: بسیاری از تولیدکنندگان کوچک و متوسط به دلیل ناآگاهی از روشهای ورود به بازارهای خارجی و قوانین بین‌المللی با مشکلات جدی مواجه‌اند.
عدم ثبات در سیاستهای ارزی: نوسانات شدید نرخ ارز و تغییرات مکرر در قوانین صادراتی باعث بی‌ثباتی در فعالیت‌های تجاری می‌شود.
تعریف شرکت‌های مدیریت صادرات (EMC)
شرکت‌های مدیریت صادرات (Export Management Companies – EMC) شرکت‌هایی هستند که وظیفه مدیریت و انجام تمامی مراحل فرآیند صادرات را از طرف تولیدکنندگان به عهده دارند. این شرکت‌ها به‌عنوان واسطه‌ای میان تولیدکنندگان و بازارهای بین‌المللی عمل می‌کنند و با استفاده از دانش و تخصص خود در زمینه بازارهای خارجی، به تولیدکنندگان کمک می‌کنند تا محصولات خود را با موفقیت به بازارهای جهانی صادر کنند.
اهداف شرکت‌های مدیریت صادرات در صنعت سنگهای ساختمانی
افزایش صادرات سنگهای ساختمانی با ایجاد پل ارتباطی میان تولیدکنندگان و مشتریان بین‌المللی.
ایجاد شبکه‌های توزیع و فروش در بازارهای هدف.
کمک به برندسازی و بازاریابی محصولات سنگ ساختمانی ایرانی در سطح جهانی.
ایجاد خدمات مالی و ارزی برای تسهیل در فرآیند صادرات.
ارائه مشاوره‌های حقوقی و تجاری در زمینه قوانین صادرات و واردات.
شیوه‌نامه ایجاد و مدیریت شرکت‌های مدیریت صادرات (EMC) در صنعت سنگ ساختمانی
۱. تأسیس شرکت‌های مدیریت صادرات
الف. تحقیقات بازار
پیش از تأسیس EMC، باید یک تحلیل جامع از بازارهای هدف صادرات سنگهای ساختمانی صورت گیرد. شناسایی کشورهایی که بیشترین تقاضا برای این محصولات دارند، همراه با تحلیل رقبا و نیازهای آن بازارها از گام‌های ابتدایی این فرایند است.
ب. ایجاد شبکه‌های ارتباطی و توزیع
شرکت‌های EMC باید شبکه‌های توزیع و فروش موثری در بازارهای هدف ایجاد کنند. این شبکه‌ها می‌توانند شامل نمایندگان فروش محلی، توزیع‌کنندگان منطقه‌ای و نمایشگاه‌های تخصصی بین‌المللی باشند.
۲. توسعه برند و بازاریابی
الف. برندسازی و معرفی محصولات
شرکت‌های EMC باید به تقویت هویت برند و معرفی ویژگی‌های منحصر به فرد سنگهای ساختمانی ایرانی بپردازند. این کار از طریق ایجاد وب‌سایت‌های حرفه‌ای، حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی، تهیه بروشورها و کاتالوگ‌های الکترونیکی و فیزیکی و همچنین استفاده از بازاریابی دیجیتال انجام می‌شود.
ب. استفاده از استراتژی‌های بازاریابی بین‌المللی
استراتژی‌های بازاریابی باید متناسب با هر بازار هدف تدوین شود. در برخی بازارها تأکید بر قیمت مناسب، در برخی دیگر کیفیت محصول و در برخی دیگر خدمات پس از فروش و پشتیبانی می‌تواند نقطه تمرکز قرار گیرد.
۳. مدیریت لجستیک و زنجیره تأمین
الف. بهبود فرآیندهای حمل‌ونقل
با توجه به حجم سنگین و مشکلات مربوط به حمل سنگهای ساختمانی، شرکت‌های EMC باید به بهینه‌سازی فرآیندهای حمل‌ونقل و مذاکره برای کاهش هزینه‌های لجستیکی بپردازند. استفاده از راه‌های دریایی و همکاری با شرکت‌های حمل‌ونقل بین‌المللی می‌تواند هزینه‌ها را به حداقل برساند.
ب. بسته‌بندی و آماده‌سازی محصولات
بسته‌بندی سنگهای ساختمانی برای صادرات باید مطابق با استانداردهای بین‌المللی و با در نظر گرفتن آسیب‌پذیری‌های محصول انجام شود. همچنین، تولیدکنندگان باید به روشهای نوین بسته‌بندی و نگهداری سنگهای ساختمانی برای افزایش طول عمر و حفظ کیفیت محصول توجه کنند.
۴. خدمات مالی و بیمه‌ای
الف. استفاده از روشهای پرداخت امن
شرکت‌های EMC باید از روشهای امن پرداخت‌های بین‌المللی نظیر اعتبارات اسنادی (LC) استفاده کنند تا ریسک‌های مرتبط با انتقال مالی به حداقل برسد ولی در شرایط تحریم روشهای متعددی برای مراودات مالی قابل بررسی و تعریف است .
ب. بیمه صادرات
بیمه صادرات نقش مهمی در کاهش ریسک‌های مرتبط با تجارت بین‌المللی دارد. EMCها باید قراردادهای بیمه‌ای با شرکت‌های بیمه داخلی و خارجی منعقد کنند تا در صورت بروز مشکلات احتمالی، زیان‌ها به حداقل برسد.
۵. پشتیبانی حقوقی و تجاری
الف. ارائه مشاوره حقوقی در زمینه قراردادهای بین‌المللی
شرکت‌های EMC باید از تیم‌های حقوقی و کارشناسان حقوق تجارت بین‌الملل استفاده کنند تا در تمامی مراحل انعقاد قراردادها، رعایت قوانین صادرات و واردات و حل اختلافات احتمالی، از منافع تولیدکنندگان محافظت کنند.
ب. ارائه مشاوره‌های تجاری و مالیاتی
با توجه به تغییرات مداوم در قوانین صادرات و مالیات، EMCها باید به تولیدکنندگان در زمینه مشاوره‌های مالیاتی و تجاری کمک کنند تا بهینه‌ترین شرایط را برای فعالیت‌های صادراتی خود فراهم کنند.
نتیجه‌گیری
با توجه به اهمیت صنعت سنگهای ساختمانی در اقتصاد ایران و پتانسیل بالای صادرات این محصولات، ایجاد شرکت‌های مدیریت صادرات (EMC) می‌تواند نقشی کلیدی در افزایش سهم ایران از بازارهای جهانی ایفا کند. این شرکت‌ها با ارائه خدمات جامع در زمینه بازاریابی، حمل‌ونقل، بسته‌بندی، مشاوره‌های حقوقی و مالی و مدیریت زنجیره تأمین، می‌توانند به تولیدکنندگان کمک کنند تا به‌صورت پایدار در بازارهای بین‌المللی حضور پیدا کنند. موفقیت این شرکت‌ها نیازمند همکاری نزدیک با دولت، نهادهای مالی و تولیدکنندگان سنگهای ساختمانی است تا با استفاده از تمامی ظرفیت‌های موجود، صادرات این محصولات به میزان قابل توجهی افزایش یابد.
با ما در یازدهمین کنفرانس بین المللی استیل پرایس همراه باشید.
تهران، ۲۲ مهرماه ۱۴۰۳
۰۲۱۸۸۹۹۴۶۸۵/ ۰۹۳۶۱۵۸۴۷۸۸
با ما باشید