صادرات سنگهای ساختمانی برزیل در نه ماه اول سال ۲۰۲۴ و تحلیل کیفی آن
یادداشتی از سیامک اخطاری مشاور و کوچ توسعه صادرات سنگهای ساختمانی ایران – آلمان در معدن۲۴
معدن ۲۴:بر اساس آخرین آمار منتشر شده توسط Centrorochas، ارزش صادرات سنگ های ساختمانی برزیل در ۹ ماه اول سال ۲۰۲۴ نسبت به مدت مشابه در سال ۲۰۲۳، ۷.۶۹ درصد افزایش داشته و به حدود ۹۲۶ میلیون دلار رسیده است. از سوی دیگر، فروش خارجی نیز از نظر مقدار رشد مثبتی را نشان داده و در همین دوره زمانی، ۱۰.۹۱ درصد بیشتر از ۹ ماه اول سال ۲۰۲۳ بوده است.
جالب است بدانیم که بیش از ۸۲.۵۴ درصد از کل صادرات سنگهای برزیل از ایالت اسپیریتو سانتو انجام می‌شود. همچنین، در ۹ ماه اول سال ۲۰۲۴، میانگین قیمت هر تن صادرات سنگهای طبیعی برزیل (۵۹۰.۸۱ دلار به ازای هر تن) در مقایسه با مدت مشابه سال قبل، ۲.۹ درصد کاهش یافته است.
لازم به یادآوری است که میانگین نهایی قیمت هر تن سنگ طبیعی صادراتی در سال گذشته به ترتیب زیر بوده است:
هند: ۱۵۸.۸۹ دلار به ازای هر تن
پرتغال: ۲۸۳.۷۶ دلار به ازای هر تن
ترکیه: ۳۰۷.۰۴ دلار به ازای هر تن
اسپانیا: ۵۰۸.۰۱ دلار به ازای هر تن
برزیل: ۶۱۰.۳۷ دلار به ازای هر تن
چین: ۸۱۵.۵۶ دلار به ازای هر تن
ایتالیا: ۱۰۹۲.۷۴ دلار به ازای هر تن
صادرات سنگهای طبیعی برزیل عمدتاً به دو کشور متمرکز است. اگر صادرات ماه آوریل را تحلیل کنیم، می‌بینیم که:
۶۰.۵درصد از صادرات برزیل به آمریکا (۷۰.۸ میلیون دلار)
۱۵.۳درصد به چین (۱۷.۸ میلیون دلار) انجام شده است.
منبع: Comexstat، Centrorochas و دفتر تحلیل روند بازار انجمن CONFINDUSTRIA MARMOMACCHINE
تحلیل کیفی نگارنده:
وضعیت صادرات برزیل در بخش سنگهای طبیعی
رشد مثبت در ارزش و حجم صادرات:
افزایش ۷.۶۹درصد در ارزش و ۱۰.۹۱درصد در حجم، نشان‌دهنده استراتژی موفق برزیل در بهبود تولید و توزیع سنگهای زینتی است. این رشد نه تنها به تقاضای بازارهای بین‌المللی پاسخ داده، بلکه نشان از کیفیت بالای محصولات و کارایی زنجیره تأمین برزیل دارد.
تمرکز صادرات در یک منطقه خاص (اسپیریتو سانتو):
ایالت اسپیریتو سانتو مرکز اصلی تولید و صادرات سنگهای طبیعی برزیل است. این تمرکز منطقه‌ای مزایا و معایب دارد:
مزایا: افزایش تخصص در یک منطقه، کاهش هزینه‌های لجستیک، و تقویت برند محلی.
معایب: وابستگی به یک منطقه ممکن است در برابر شوک‌های اقتصادی یا بلایای طبیعی آسیب‌پذیری ایجاد کند.
قیمت رقابتی اما کاهش میانگین قیمت:
کاهش ۲.۹درصد میانگین قیمت نشان می‌دهد که برزیل برای رقابت با کشورهای دیگر مانند هند و ترکیه، قیمت‌ها را کاهش داده است. این استراتژی میتواند به افزایش سهم بازار کمک کند، اما اگر به‌خوبی مدیریت نشود، ممکن است حاشیه سود را کاهش دهد.
تمرکز صادرات بر دو بازار بزرگ (آمریکا و چین):
تمرکز بیش از ۷۵درصد صادرات برزیل به آمریکا و چین، فرصتی بزرگ اما همراه با ریسک است. در صورت تغییر سیاست‌های تجاری یا کاهش تقاضا در این کشورها، برزیل با چالش مواجه خواهد شد.
ایران چگونه میتواند از برزیل الگو بگیرد؟
تمرکز بر بهبود کیفیت و ارزش افزوده و برند سازی :
برزیل نشان داده است که کیفیت و فرآوری سنگهای طبیعی میتواند به افزایش صادرات کمک کند. ایران با داشتن منابع غنی سنگهای طبیعی میتواند بر فرآوری، طراحی، و بسته‌بندی جذاب‌تر تمرکز کند. جا برای برند سازی سنگهای زیبا و با کیفیت ایرانی در دنیا خالی است و صنعت سنگ ساختمانی ایران میتواند با رویکرد افزایش حضور فیزیکی دائمی و پایدار و استفاده از چیدمان صادراتی این جایگاه را بدست آورد.
تقویت زنجیره تأمین منطقه‌ای:
همان‌طور که اسپیریتو سانتو به یک هاب صادراتی تبدیل شده است، ایران نیز میتواند مناطق با ظرفیت صادراتی را به قطب‌های صادراتی تبدیل کرده و از تمرکز تخصصی بهره‌مند شود.این جایگاه بدست اوردنی است یعنی به مدیریت توسعه صادرات متولیان بستگی دارد که چه منطقه ای قابلیت هاب صادراتی را داراست .مجموعه ظرفیت منابع طبیعی – کیفیت تولید – لجستیک و هموار بودن روند صادراتی از جمله این موارد هستند .
تنوع‌بخشی به بازارهای صادراتی:
برزیل با وجود تمرکز بر آمریکا و چین، در حال تلاش برای ورود به بازارهای دیگر است. ایران نیز میتواند با تمرکز بر کشورهای همسایه، اتحادیه اروپا، و شرق آسیا، سهم خود را از بازارهای جهانی افزایش دهد.تحقیق بازار و مطالعات دقیق در مشخص نمودن اهداف تعیین کننده هستند .
استفاده از فناوری و دیجیتالی‌سازی:
برزیل در مدیریت صادرات خود از سیستم‌های پیشرفته آماری و داده‌محور استفاده می‌کند. ایران نیز باید با سرمایه‌گذاری در فناوری، فرآیند صادرات را کارآمدتر کرده و بازاریابی هوشمندتری انجام دهد.تلاش برای حضور فیزیکی پایدار و برند سازی با نام های اصیل ایرانی میتواند در دستور کار قرار گیرد .
تعاملات بین‌المللی و دیپلماسی اقتصادی:
همکاری‌های برزیل با اتحادیه‌ها و انجمن‌های جهانی مثل CONFINDUSTRIA MARMOMACCHINE، فرصت‌های جدیدی برای صادرات ایجاد کرده است. ایران نیز میتواند مشروط به مذاکرات هوشمندانه و از موضع قوی – اعتماد به نفس بیشتر به عنوان یک صاحب سبک در صنعت سنگ ساختمانی جهان با تقویت دیپلماسی اقتصادی، جایگاه بهتری در بازارهای جهانی به دست آورد.این مسئله نیازمند باور و احساس تعلق ملی به منابع طبیعی و ظرفیتهای تولیدی متولیان در ایران دارد.
در مجموع، تجربه برزیل نشان می‌دهد که ترکیبی از مدیریت استراتژیک منابع، ارتقاء کیفیت، و بازاریابی بین‌المللی میتواند صادرات را به شکلی پایدار تقویت کند.بهترین محصولات نیز نیازمند ایجاد ویترین و صحنه ای از نمایش هوشمندانه هستند امروزه شناسایی نیازهای بازار و تلاش برای پاسخ دادن کیفی و کمی به آنها محور تمام بازارسازی ها و بازاریابی ها است .