معرفی تخصصی نمایشگاه «ورونا/ Marmomac»/ نمایشگاهی متفاوت در صنعت سنگ ساختمانی دنیای سنگ
مقاله ای از سیامک اخطاری در معدن۲۴
مقدمه
Marmomac
معدن ۲۴:(مردم عموماً آن را «مارموماک ورونا» می‌شناسند) از دهه‌ها پیش به‌عنوان هاب جهانی صنعت سنگ طبیعی، ماشین‌آلات، فناوری‌های فرآوری و طراحی مرتبط شناخته شده است. این نمایشگاه هر ساله مجموعه‌ای از تولیدکنندگان از معدن تا محصول نهایی، تأمین‌کنندگان ماشین‌آلات، معماران، طراحان و خریداران بین‌المللی را دور هم جمع می‌کند و علاوه بر بازار، صحنه‌ای برای نوآوری، آموزش و مبادله فرهنگی-فنی است.
معرفی و آمار تا امروز (تا ۲۰۲۵)
تاریخ و مکان: نمایشگاه سال ۲۰۲۵ قرار است از ۲۳ تا ۲۶ سپتامبر ۲۰۲۵ در مرکز نمایشگاهی Veronafiere، ورونا برگزار شود.
https://www.marmomac.com/en/marmomac-en/
اندازه و گستره بین‌المللی (آمار مرجع ۲۰۲۳–۲۰۲۴): آخرین گزارش‌های رسمی (Insight۲۰۲۴) نشان می‌دهد که در دوره‌های اخیر حدود ۱,۴۸۵ شرکت از ۵۵ کشور حضور داشته‌اند، وسعت نمایشگاه در حدود ۷۴–۷۶ هزار مترمربع و بازدیدکنندگان حدود ۵۰،۰۰۰ نفر بوده‌اند که بیش از ۶۰ درصد آن‌ها بین‌المللی هستند — بنابراین
Marmomac
کماکان یکی از مهم‌ترین گردهمایی‌های زنجیره ارزش سنگ طبیعی در جهان است.
تمرکز محتوایی: ترکیب نمایشگاهی از ماشین‌آلات و تکنولوژی تا طراحی مفهومی، پروژه‌های معماری، آموزش (Marmomac Academy) و رویدادهای جانبی تخصصی است که آن را به «پلتفرمی» برای کسب‌وکار، انتقال دانش و برندسازی تبدیل می‌کند.
رویکردها و نقش نمایشگاه در استراتژی صادراتی شرکت‌ها
نمایشگاه به‌عنوان مرجع نه هدف نهایی: Marmomac ابزاری است؛ یعنی فرصتِ نمایش محصول و فناوری و ایجاد تماس‌های تجاری. اما حضور صرف در نمایشگاه به‌تنهایی تضمین‌کننده موفقیت بین‌المللی نیست—هر شرکت باید پیش از شرکت، هدف و استراتژی روشنی (جذب توزیع‌کننده، فروش پروژه‌ای، مذاکره فنی یا برندسازی) تعریف کند.
رویکردهای متداول در نمایشگاه:
معرفی محصول/نمونه‌های مهندسی‌شده برای پروژه‌های معماری؛
مذاکره و عقد قراردادهای ماشین‌آلات و خدمات؛
همکاری‌های طراحی و پروژه‌های B2B؛
شرکت در برنامه‌های آموزشی و شبکه‌سازی تخصصی.
چرا حضور در Marmomac مهم است — اما کافی نیست
Marmomac یکی از مهم‌ترین پنجره‌های دیده‌شدن در صنعت سنگ است و دسترسی مستقیم به خریداران پروژه‌ای، پیمانکاران بین‌المللی و تأمین‌کنندگان فناوری را فراهم می‌کند. با این حال:
این نمایشگاه تنها راه ورود بازار جهانی نیست. بازارهای منطقه‌ای، نمایشگاه‌های تخصصی دیگر (چین، ترکیه، اسپانیا، برزیل) و شبکه‌سازی مستقیم پروژه‌ای نیز مسیرهای حیاتی‌اند.
توصیه راهبردی برای شرکت‌های ایرانی: «پاویون مشترک ملی» بهترین گزینه است
تجربه بین‌المللی و تحلیل هزینه-فایده نشان می‌دهد که برای کشورها و شرکت‌های کوچک تا متوسط، داشتن یک پاویون مشترک ملی (National Pavilion) در نمایشگاه‌های بزرگ مزایای فنی، مالی و بازاریابیِ قابل‌توجهی دارد:
مزایای فنی و عملیاتی:
اشتراک فضای خدمات (انبار، تدارکات، برق و مونتاژ) و استفاده از غرفه‌ساز/دیزاین واحد که باعث کاهش هزینه‌های لجستیک و طراحی می‌شود.
مدیریت متمرکز بازدیدکنندگان و جلسات B2B (سرنخ‌ها در یک نقطه جمع می‌شوند) که اثربخشی مذاکرات را بالا می‌برد.
امکان نمایش یک برند ملی منسجم (برندینگ کشور) که به حرفه‌ای نشان‌دادن شرکت‌ها کمک می‌کند.
مزایای مالی و بازاریابی:
تقسیم هزینه‌های اجاره، ساخت غرفه و حمل‌ونقل بین مشارکت‌کنندگان؛ کاهش چشمگیر هزینه سرانه نسبت به حضور پراکنده.
اثرگذاری بیشتر روی رسانه‌ها و خریداران حرفه‌ای: پاویون ملی پرجرأت‌تر و حرفه‌ای‌تر به نظر می‌رسد و شانس دعوت خریداران هدف و خبرنگاران تخصصی را افزایش می‌دهد.
پیام استراتژیک/ راهبردی : حضور پراکنده و کوچک در غرفه‌های مجزا (بدون هماهنگی) اغلب به چشم مخاطب خارجی «ترس از رقابت سالم» یا «ضعف در ارائه» تعبیر می‌شود؛ در عوض یک پاویون منسجم، پیامِ «تنظیم‌شده، رقابتی و حرفه‌ای» ارسال می‌کند. (این تحلیل مبتنی بر تجربه بازار و بررسی نمونه‌های موفق پاویون‌های ملی در نمایشگاه‌های بین‌المللی است.)
نکات فنی برای طراحی و اجرای پاویون ملی (مواردی که باید لحاظ شود)
طراحی یک زبان بصری واحد (لوگو/پوستر/نمونه‌های شاخص) که زیرِ چتر برند کشور قرار گیرد.
تخصیص فضا به شکل «نمایش پروژه‌های نمونه»، «ماژول مذاکره/جلسه»، «نمونه‌کار عملی/آزمایش‌گاه مینیاتوری» و «دریافت‌کننده لید».
برنامه‌ریزی پیش‌نمایش (pre-show marketing) شامل دعوتنامه به خریداران، رزرو جلسات B2B و کمپین دیجیتال مشترک.
هماهنگی لجستیکی: حمل‌ونقل سنگ (نمونه‌ها)، استانداردهای بسته‌بندی، بیمه و انبار مشترک برای کاهش هزینه.
مکان‌یابی غرفه نزدیک به مسیرهای اصلی بازدید برای حداکثر دیده شدن.
پرسش‌هایی که باید به‌صورت جدی درباره متولیان نمایشگاهی ایران مطرح کنیم
براستی:
چه قدم‌هایی برای ایجاد ارتباط موثر بین صنعت سنگ ایران و بازارهای هدف برداشته شده؟ آیا برنامه‌ای مشخص برای پاویون‌های هدفمند (مثلاً اروپا، خاورمیانه، آسیا) وجود دارد؟
چه جایگاهی برای ایران در بازار جهانی سنگ تعریف شده؟ آیا به‌صورت داده‌محور (صادرات به چه کشورهایی، در کدام بخش‌ها رقابتی‌تر هستیم) برنامه‌ریزی شده است؟
چه نهادی مسئول «رشد و توسعه بین‌المللی» فعال صنایع سنگ ایران است؟ به‌طور معمول سازمان‌هایی مانند «سازمان توسعه تجارت ایران» و برخی نهادهای حمایتی و اتاق‌های بازرگانی نقش هدایت و تسهیل را دارند؛ اما نیاز به یک کنسرسیوم هماهنگ ملی (صنعت، دولت، تشکل‌ها و شرکت‌ها) برای اجرای استراتژی نمایشگاهی محسوس است.
پیشنهادات عملی و فوری برای متولیان و شرکت‌ها (خلاصه عمل‌گرا)
تشکیل «کنسرسیوم ملی سنگ ایران» برای Marmomac 2025: متشکل از چند شرکت منتخب، اتحادیه سنگ، و نماینده سازمان توسعه تجارت برای تأمین مالی و هماهنگی.
طراحی پاویون منسجم با یک غرفه‌ساز حرفه‌ای بین‌المللی و بودجه‌بندی شفاف (هزینه-فایده برای شرکت‌های کوچک).
برنامه‌ریزی پیش‌رویداد: دعوت از خریداران هدف، برگزاری رویدادهای جانبی (روزشمار پروژه-محور) و تهیه بسته‌های نمونه/کاتالوگ انگلیسی حرفه‌ای.
اندازه‌گیری اثرگذاری: از قبل تعیین KPI (تعداد لیدهای کیفی، مذاکرات منجر به قرارداد، پوشش رسانه‌ای) و گزارش پس‌از‌نمایشگاه برای بازبینی استراتژی.
بهره‌گیری از Marmomac Plus و پلتفرم‌های آنلاین نمایشگاهی برای ادامه مذاکرات پس از نمایشگاه.
Marmomac
جمع‌بندی (خلاصه پیام کلیدی)
Marmomac یک صحنه جهانی و ضروری برای صنعت سنگ است — اما حضور در آن باید هدفمند و بخشی از یک استراتژی صادراتی گسترده باشد. برای ایران، بهترین گزینه در عمل تشکیل و سرمایه‌گذاری در یک پاویون مشترک ملی است: این رویکرد هزینه‌ها را کاهش داده، تصویر حرفه‌ای‌تری ارائه می‌دهد و شانس رقابت سالم و اثربخش را افزایش می‌دهد. در کنار این، لازم است متولیان داخلی (وزارت/سازمان‌های مرتبط، تشکل‌ها و شرکت‌ها) نقش‌های خود را شفاف کنند و یک برنامه عملیاتی با KPI برای ارتقای جایگاه ایران در بازار بین‌المللی سنگ تدوین کنند.
https://www.marmomac.com/en/marmomac-en/