مذاکرات هدفمند بی اچ پی و چین با محوریت سنگ آهن
معدن۲۴: مایک هنری، مدیرعامل شرکت بیاچپی (BHP Group)، اعلام کرد که نشانههایی از دستیابی به راهحل در مذاکرات «سخت» این شرکت با گروه منابع معدنی چین (China Mineral Resources Group – CMRG) دیده میشود؛ مذاکراتی که بر قیمت نهایی فروش سنگآهن بیاچپی اثر گذاشته است.
هنری گفت: «با توجه به احترامی که دو طرف برای یکدیگر قائل هستند، اطمینان دارم مسیری برای رسیدن به راهحلی وجود دارد که برای هر دو طرف قابل قبول باشد، هرچند این موضوع زمانبر است.»
به گفته وی، بیاچپی امیدوار است در آیندهای قابل پیشبینی به توافق برسد، اما نتیجه نهایی به روند مذاکرات بستگی خواهد داشت. هنری تأکید کرد همانطور که بیاچپی موظف است از منافع سهامداران خود دفاع کند، CMRG نیز بهدنبال دستیابی به بهترین شرایط ممکن برای مشتریانش است.
رکورد تولید و مزیت هزینهای بیاچپیمدیرعامل بیاچپی در تماس رسانهای همان روز اعلام کرد که تجارت سنگآهن این شرکت در استرالیای غربی (WAIO) در دوره منتهی به ۳۱ دسامبر ۲۰۲۵ به رکورد تولید و حمل دست یافته و جایگاه خود را بهعنوان کمهزینهترین تولیدکننده بزرگ سنگآهن جهان بیش از پیش تقویت کرده است.بیاچپی پیشتر در گزارشی در تاریخ ۲۰ ژانویه اعلام کرده بود که مذاکرات بر سر قراردادهای سالانه با CMRG تا حدی بر قیمتهای تحققیافته فروش اثر گذاشته است.
هنری افزود: «ما حتی در دوره این مذاکرات تجاری دشوار، موقعیت نسبی خود را در بازار بهبود دادهایم.» وی تصریح کرد که بیاچپی بهطور متوسط حدود ۱۰ دلار به ازای هر تن جریان نقد آزاد بیشتری نسبت به نزدیکترین رقیب خود در WAIO ایجاد میکند؛ مزیتی که حاصل کنترل هزینهها، تحویل پایدار حجم تولید و عملکرد تیم بازاریابی در بهینهسازی قیمت فروش است.
تجارت مبتنی بر یوان؛ موضوعی غیرعادی نیستهنری همچنین گزارشها درباره تسویه بخشی از معاملات نقدی سنگآهن بیاچپی با چین به یوان در نیمه دوم سال ۲۰۲۵ را کماهمیت جلوه داد و گفت: «ما پیش از این هم بخشی از درآمد خود را به یوان دریافت میکردیم؛ بهویژه در فروشهای بندری در چین که بیاچپی سنگآهن را وارد کرده و سپس به کارخانههای کوچکتر و معاملهگران میفروشد. بنابراین این موضوع جدیدی نیست.»
وی تأکید کرد که بیاچپی همچنان شرکتی با تمرکز غالب بر دلار آمریکا از منظر درآمد و هزینههاست و روابط قوی خود را با مصرفکنندگان نهایی چینی، از جمله فولادسازان و واحدهای ذوب، حفظ کرده است.
در همین حال، وندیتا پانت، مدیر مالی بیاچپی، اعلام کرد که این شرکت برای مدیریت چالشهای مرتبط با مذاکرات با CMRG، از کانالهای توزیع متنوعتری برای عرضه محصولات خود استفاده میکند و همزمان بر افزایش انعطافپذیری و بهرهوری در کسبوکار WAIO تمرکز دارد.
تقاضای مقاوم چین و چشمانداز بازارهنری گفت بیاچپی تابآوری تقاضای فولاد چین در سال ۲۰۲۵ را دستکم گرفته بود. این شرکت در گزارش نتایج ۱۷ فوریه خود بار دیگر تأکید کرد که تولید فولاد چین در اواخر دهه ۲۰۲۰ در سطحی حدود یک میلیارد تن در سال به حالت ثبات خواهد رسید.
به گفته مدیرعامل بیاچپی، قیمت سنگآهن عملکرد بهتری نسبت به انتظار بسیاری از فعالان بازار در یک سال گذشته داشته که این امر ناشی از تولید قوی فولاد در چین و تداوم تقاضای سالم برای سنگآهن بوده است.
با این حال، طبق گزارش بیاچپی، میانگین قیمت سنگآهن در سال ۲۰۲۵ میلادی ۷ درصد کمتر از سال ۲۰۲۴ بوده است؛ کاهشی که به رشد عرضه فراتر از تقاضا و افزایش تدریجی موجودی بنادر چین نسبت داده میشود.
سودآوری و قیمتهای شاخصسود خالص بیاچپی در نیمه نخست سال مالی این شرکت با رشد ۲۸ درصدی نسبت به مدت مشابه سال قبل به ۵.۶۴ میلیارد دلار رسید.
هنری گفت: «با توجه به احترامی که دو طرف برای یکدیگر قائل هستند، اطمینان دارم مسیری برای رسیدن به راهحلی وجود دارد که برای هر دو طرف قابل قبول باشد، هرچند این موضوع زمانبر است.»
به گفته وی، بیاچپی امیدوار است در آیندهای قابل پیشبینی به توافق برسد، اما نتیجه نهایی به روند مذاکرات بستگی خواهد داشت. هنری تأکید کرد همانطور که بیاچپی موظف است از منافع سهامداران خود دفاع کند، CMRG نیز بهدنبال دستیابی به بهترین شرایط ممکن برای مشتریانش است.
رکورد تولید و مزیت هزینهای بیاچپیمدیرعامل بیاچپی در تماس رسانهای همان روز اعلام کرد که تجارت سنگآهن این شرکت در استرالیای غربی (WAIO) در دوره منتهی به ۳۱ دسامبر ۲۰۲۵ به رکورد تولید و حمل دست یافته و جایگاه خود را بهعنوان کمهزینهترین تولیدکننده بزرگ سنگآهن جهان بیش از پیش تقویت کرده است.بیاچپی پیشتر در گزارشی در تاریخ ۲۰ ژانویه اعلام کرده بود که مذاکرات بر سر قراردادهای سالانه با CMRG تا حدی بر قیمتهای تحققیافته فروش اثر گذاشته است.
هنری افزود: «ما حتی در دوره این مذاکرات تجاری دشوار، موقعیت نسبی خود را در بازار بهبود دادهایم.» وی تصریح کرد که بیاچپی بهطور متوسط حدود ۱۰ دلار به ازای هر تن جریان نقد آزاد بیشتری نسبت به نزدیکترین رقیب خود در WAIO ایجاد میکند؛ مزیتی که حاصل کنترل هزینهها، تحویل پایدار حجم تولید و عملکرد تیم بازاریابی در بهینهسازی قیمت فروش است.
تجارت مبتنی بر یوان؛ موضوعی غیرعادی نیستهنری همچنین گزارشها درباره تسویه بخشی از معاملات نقدی سنگآهن بیاچپی با چین به یوان در نیمه دوم سال ۲۰۲۵ را کماهمیت جلوه داد و گفت: «ما پیش از این هم بخشی از درآمد خود را به یوان دریافت میکردیم؛ بهویژه در فروشهای بندری در چین که بیاچپی سنگآهن را وارد کرده و سپس به کارخانههای کوچکتر و معاملهگران میفروشد. بنابراین این موضوع جدیدی نیست.»
وی تأکید کرد که بیاچپی همچنان شرکتی با تمرکز غالب بر دلار آمریکا از منظر درآمد و هزینههاست و روابط قوی خود را با مصرفکنندگان نهایی چینی، از جمله فولادسازان و واحدهای ذوب، حفظ کرده است.
در همین حال، وندیتا پانت، مدیر مالی بیاچپی، اعلام کرد که این شرکت برای مدیریت چالشهای مرتبط با مذاکرات با CMRG، از کانالهای توزیع متنوعتری برای عرضه محصولات خود استفاده میکند و همزمان بر افزایش انعطافپذیری و بهرهوری در کسبوکار WAIO تمرکز دارد.
تقاضای مقاوم چین و چشمانداز بازارهنری گفت بیاچپی تابآوری تقاضای فولاد چین در سال ۲۰۲۵ را دستکم گرفته بود. این شرکت در گزارش نتایج ۱۷ فوریه خود بار دیگر تأکید کرد که تولید فولاد چین در اواخر دهه ۲۰۲۰ در سطحی حدود یک میلیارد تن در سال به حالت ثبات خواهد رسید.
به گفته مدیرعامل بیاچپی، قیمت سنگآهن عملکرد بهتری نسبت به انتظار بسیاری از فعالان بازار در یک سال گذشته داشته که این امر ناشی از تولید قوی فولاد در چین و تداوم تقاضای سالم برای سنگآهن بوده است.
با این حال، طبق گزارش بیاچپی، میانگین قیمت سنگآهن در سال ۲۰۲۵ میلادی ۷ درصد کمتر از سال ۲۰۲۴ بوده است؛ کاهشی که به رشد عرضه فراتر از تقاضا و افزایش تدریجی موجودی بنادر چین نسبت داده میشود.
سودآوری و قیمتهای شاخصسود خالص بیاچپی در نیمه نخست سال مالی این شرکت با رشد ۲۸ درصدی نسبت به مدت مشابه سال قبل به ۵.۶۴ میلیارد دلار رسید.