گزارش و تحلیل صادرات سنگ طبیعی کانادا در پنج ماهه نخست سال ۲۰۲۵
مقاله ای از سیامک اخطاری در معدن۲۴
مقدمه
معدن۲۴:صنعت سنگ ساختمانی یکی از بخش‌های کلیدی در تجارت مواد معدنی کاناداست و به‌عنوان منبع مهمی از درآمد صادراتی این کشور شناخته می‌شود. بررسی روند صادرات سنگ طبیعی کانادا در پنج ماهه نخست سال ۲۰۲۵ می‌تواند تصویر روشنی از وضعیت بازارهای هدف و فرصت‌های بالقوه برای بازیگران بین‌المللی این صنعت – از جمله تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی – ارائه کند. در این گزارش، داده‌های رسمی منتشرشده توسط دفتر تحلیل روندهای بازار انجمن کانفیدوستریا مارمومکینه بر اساس داده‌های پردازش‌شده از پایگاه داده UN Comtrade مورد بررسی قرار گرفته است.
در پنج ماهه نخست سال ۲۰۲۵، کانادا کاهش ۱٫۶۵ درصدی در صادرات سنگ طبیعی نسبت به مدت مشابه سال ۲۰۲۴ ثبت کرد.
ایالات متحده همچنان در جایگاه نخست مقاصد صادراتی قرار دارد و ارزش صادرات به این کشور به ۱۴۱٫۱۵ میلیون دلار آمریکا رسید که ۲٫۰۶ درصد کاهش داشته است. پس از آن، بریتانیا با ۵٫۵۶ میلیون دلار آمریکا و رشد ۷۲٫۹۱ درصد و استرالیا با ۱٫۷۳ میلیون دلار آمریکا و رشد ۱۱۴٫۱۱ درصد در رده‌های بعدی قرار گرفتند.
مقاصد دیگر شامل بلژیک، جزایر ویرجین بریتانیا، ایرلند، چین، جزایر تورکس و کایکوس، برمودا و ایتالیا هستند که همگی روندی کاهشی داشته‌اند، به جز ایرلند با رشد ۳۸ درصد و جزایر تورکس و کایکوس با رشد قابل‌توجه ۳۹۶ درصد.
ایالات متحده همچنان با سهم ۹۳٫۳۶ درصدی از کل صادرات سنگ طبیعی کانادا، بازار غالب باقی مانده است.
به یاد داشته باشید که سال گذشته میانگین نهایی قیمت هر تن سنگ طبیعی صادراتی به مقاصد مختلف به شرح زیر بود:
هند: ۱۶۴٫۲ دلار آمریکا در هر تن
پرتغال: ۲۸۸٫۹ دلار آمریکا در هر تن
ترکیه: ۳۱۹٫۱ دلار آمریکا در هر تن
کانادا: ۷۰۰٫۲۵ دلار آمریکا در هر تن
اسپانیا: ۵۰۵٫۳ دلار آمریکا در هر تن
یونان: ۳۹۳ دلار آمریکا در هر تن
برزیل: ۶۱۳٫۴ دلار آمریکا در هر تن
چین: ۷۱۶٫۵ دلار آمریکا در هر تن
ایتالیا: ۱٬۰۹۵٫۸ دلار آمریکا در هر تن
تحلیل نگارنده :
با توجه به داده‌های فوق، چند نکته مهم برای فعالان صنعت سنگ ایران وجود دارد:
۱. وابستگی شدید بازار کانادا به ایالات متحده
بیش از ۹۳ درصد صادرات سنگ طبیعی کانادا به بازار آمریکا اختصاص دارد. این موضوع نشان می‌دهد که بخش عمده صادرات کانادا در شعاع جغرافیایی نزدیک و در چارچوب توافق‌های تجاری آمریکای شمالی (USMCA) انجام می‌شود. برای صادرکنندگان ایرانی، این می‌تواند به معنای رقابت غیرمستقیم با تأمین‌کنندگان داخلی کانادایی باشد، چرا که آن‌ها به بازار ایالات متحده وابسته‌اند و ممکن است به دنبال تنوع‌بخشی به مقاصد صادراتی خود باشند.
۲. رشد چشمگیر در بازارهای کوچک
رشد ۷۲٫۹۱ درصدی صادرات به بریتانیا و ۱۱۴٫۱۱ درصدی به استرالیا نشان‌دهنده پتانسیل افزایش تقاضا در بازارهای انگلیسی‌زبان خارج از آمریکای شمالی است. همچنین رشد ۳۹۶ درصدی صادرات به جزایر تورکس و کایکوس (هرچند کوچک) نشانه‌ای از فرصت‌های نیچ مارکت (niche market) برای محصولات لوکس یا خاص است.
۳. موقعیت ایران
ایران با داشتن ذخایر متنوع سنگ‌های ساختمانی (مرمریت، تراورتن، گرانیت) و قیمت رقابتی، پتانسیل حضور در بازار کانادا را دارد. با توجه به میانگین بالای قیمت صادراتی کانادا (۷۰۰ دلار در هر تن)، سنگ‌های با کیفیت بالای ایرانی می‌توانند جایگاهی مناسب در این بازار پیدا کنند، خصوصاً در پروژه‌های لوکس و ساخت‌وسازهای خاص.
پیشنهاد راهبردی برای حضور ایران در بازار کانادا
۱. ایجاد حضور فیزیکی دائمی
برای موفقیت در بازار کانادا، صرفاً صادرات دوره‌ای کافی نیست. لازم است مدلی مشابه چین و ایتالیا پیاده‌سازی شود. این کشورها از طریق:
تأسیس نمایندگی‌های فروش و نمایشگاه‌های دائمی
ایجاد انبارهای محلی برای تحویل سریع
و حضور در نمایشگاه‌های تخصصی صنعت ساختمان و طراحی داخلی کانادا
توانسته‌اند ارتباط مستقیم با خریداران، پیمانکاران و معماران برقرار کنند و سهم بازار خود را تثبیت نمایند.
۲. همکاری با توزیع‌کنندگان محلی
شراکت با شرکت‌های کانادایی فعال در حوزه واردات و توزیع مصالح ساختمانی، به دسترسی آسان‌تر و کاهش ریسک ورود کمک می‌کند.
۳. تمرکز بر بازاریابی B2B و پروژه‌های لوکس
با توجه به میانگین بالای قیمت سنگ در کانادا، پیشنهاد می‌شود صادرکنندگان ایرانی تمرکز خود را روی پروژه‌های مسکونی و تجاری لوکس و بازار طراحی داخلی قرار دهند. این کار با ارائه سنگ‌های فرآوری‌شده با کیفیت بالا و خدمات فنی مناسب امکان‌پذیر است.
۴. آموزش و برندینگ
ایجاد برند ملی برای سنگ ایران و معرفی آن از طریق کمپین‌های بازاریابی دیجیتال، کاتالوگ‌های تخصصی و همکاری با انجمن‌های معماران کانادایی می‌تواند به افزایش آگاهی و اعتماد کمک کند.