نحوه انتخاب و برنامه‌ریزی برای حضور در نمایشگاه‌های تخصصی صنعت سنگهای ساختمانی و ساخت‌وساز
یادداشتی از سیامک اخطاری مشاور و کوچ توسعه صادرات سنگهای ساختمانی ایران – آلمان در معدن۲۴
حضور در نمایشگاه‌های تخصصی صنعت سنگهای ساختمانی و ساخت‌وساز یکی از بهترین راه‌ها برای معرفی محصولات، گسترش شبکه ارتباطی و یافتن فرصت‌های تجاری جدید است. اما برای بهره‌برداری کامل از این فرصت‌ها، باید بر اساس یک استراتژی مشخص و مطالعه‌شده در نمایشگاه حضور داشت. این استراتژی شامل انتخاب نمایشگاه مناسب، برنامه‌ریزی منظم و اجرای فعالیت‌های بازاریابی قبل، حین و بعد از نمایشگاه است. در ادامه به بررسی نکات کلیدی برای انتخاب نمایشگاه، برنامه‌ریزی‌های لازم و نحوه برقراری ارتباط و فعالیت در این رویدادها می‌پردازیم.
۱. انتخاب نمایشگاه مناسب
برای انتخاب نمایشگاه مناسب در صنعت سنگهای ساختمانی و ساخت‌وساز، باید به چند نکته کلیدی توجه کنید:
تخصص و حوزه نمایشگاه: بررسی کنید که آیا نمایشگاه به طور خاص بر سنگهای ساختمانی، ساخت‌وساز یا پروژه‌های معماری تمرکز دارد. نمایشگاه‌هایی که با نیازهای شما همخوانی دارند، می‌توانند مخاطبان مناسبی برای کسب‌وکار شما فراهم کنند.
بازدید حضوری پیشین: برای انتخاب بهتر، توصیه می‌شود که پیش از تصمیم‌گیری نهایی، نمایشگاه‌های مورد نظر را حضوری بازدید کرده باشید. این کار به شما کمک می‌کند تا شناخت بهتری از فضای نمایشگاه، نوع مخاطبان و رقبا به دست آورید و استراتژی مناسبی برای حضور خود تنظیم کنید.
استفاده از افراد محلی برای کاهش هزینه‌ها: اگر قصد شرکت در نمایشگاهی در کشوری دیگر را دارید، برونسپاری امور بازدید یا حضور به عنوان غرفه‌دار به افرادی که در آن منطقه مقیم هستند، می‌تواند در کاهش هزینه‌ها و برقراری ارتباطات مؤثرتر کمک کند. این افراد با فرهنگ و بازار محلی آشنا هستند و می‌توانند به شما در مدیریت بهتر و مقرون‌به‌صرفه‌تر کمک کنند.
انتخاب نمایشگاه بر اساس نیازهای B2B و پروژه‌محور: برای کسب‌وکارهای B2B مرتبط با سنگ طبیعی، نمایشگاه‌هایی مانند Marmomac یا Stone+tec گزینه‌های مناسبی هستند. اما برای پروژه‌های ساخت‌وساز و معماری، نمایشگاه‌هایی مانند BAU، Big 5 یا Bauma تأثیرگذاری بیشتری دارند. همچنین، ارتباط با معماران و طراحان هر بازار هدف برای موفقیت در این حوزه‌ها ضروری است.
۲. برنامه‌ریزی بلندمدت و منظم
حضور موفق در نمایشگاه نیازمند برنامه‌ریزی بلندمدت و منظم است. برای دست‌یابی به نتایج مطلوب، بهتر است برنامه‌ریزی‌های خود را برای دوره‌های ۵ تا ۱۰ ساله انجام دهید. در این برنامه‌ها باید اهداف کلی و جزئی، بودجه، تحقیق بازار و بازخوردهای پیشین لحاظ شود تا بتوانید بهترین نتایج را از حضور در نمایشگاه‌ها کسب کنید.
برنامه‌ریزی منظم شامل مراحل زیر است:
تحقیق و ثبت‌نام زودهنگام: حداقل شش تا نه ماه قبل از برگزاری نمایشگاه، باید اطلاعات لازم را جمع‌آوری و ثبت‌نام کنید.
برنامه‌ریزی تبلیغاتی: پیش از نمایشگاه، کمپین‌های بازاریابی را تنظیم کنید تا مخاطبان خود را مطلع کرده و آنان را به غرفه‌تان دعوت کنید.
آمادگی تیم نمایشگاهی: تیم شما باید آموزش‌های لازم برای ارائه محصولات و برقراری ارتباط موثر با مخاطبان را دریافت کند.
۳. فعالیت قبل از نمایشگاه
بازاریابی پیش‌نمایشگاهی: از طریق کانال‌های مختلف، همچون ایمیل، شبکه‌های اجتماعی و تماس مستقیم، به تبلیغ غرفه خود بپردازید و مشتریان کلیدی را به بازدید از غرفه‌تان دعوت کنید.
آماده‌سازی غرفه: طراحی غرفه باید جذاب و متناسب با برند شما باشد. همچنین، نمونه‌های محصولات و مواد تبلیغاتی مانند کاتالوگ‌ها و بروشورها باید آماده باشند.
۴. فعالیت حین نمایشگاه
برقراری ارتباط موثر: با بازدیدکنندگان به طور فعال ارتباط برقرار کنید. مکالمات معنادار و هدفمند داشته باشید و حتماً اطلاعات تماس افرادی که با شما ارتباط برقرار می‌کنند را ثبت کنید.
نمایش محصولات: محصولات خود را به شیوه‌ای حرفه‌ای و جذاب نمایش دهید تا توجه مخاطبان را جلب کنید. وجود ابزارهای تعاملی می‌تواند تجربه بهتری برای بازدیدکنندگان ایجاد کند.
۵. فعالیت بعد از نمایشگاه
پیگیری ارتباطات: پس از نمایشگاه، با مشتریان بالقوه و مخاطبان جدید تماس بگیرید و با ارسال اطلاعات تکمیلی، پیگیری نمایید.
ارزیابی عملکرد: عملکرد خود را در نمایشگاه ارزیابی کنید و نتایج را با اهداف برنامه‌ریزی‌شده مقایسه کنید. این کار به شما در بهبود استراتژی‌های آینده کمک خواهد کرد.
۶. فهرستی از نمایشگاه‌های مهم صنعت سنگهای ساختمانی و ساخت‌وساز
در زیر به معرفی برخی از مهم‌ترین نمایشگاه‌های تخصصی سنگ طبیعی و ساخت‌وساز می‌پردازیم:
Marmomac (ورونا، ایتالیا): یکی از بزرگ‌ترین نمایشگاه‌های جهانی در زمینه سنگ طبیعی و فناوری‌های مرتبط.
Stone+tec (نورنبرگ، آلمان): نمایشگاهی تخصصی برای صنایع سنگ طبیعی و فرآوری سنگ.
The Big 5 (دبی، امارات): نمایشگاه بین‌المللی صنعت ساخت‌وساز که بخش سنگهای ساختمانی نیز دارد.
BAU (مونیخ، آلمان): نمایشگاه بین‌المللی معماری، ساخت‌وساز و فناوری.
Bauma (مونیخ، آلمان): نمایشگاه بزرگ صنعت ساخت‌وساز، ماشین‌آلات و تجهیزات سنگین.
CERSAIE (بولونیا، ایتالیا): نمایشگاه بین‌المللی سرامیک، سنگ ساختمانی و معماری.
Coverings (ایالات متحده): نمایشگاه سنگ طبیعی و سرامیک در آمریکای شمالی.
کشور چین با تنوع نمایشگاه های تخصصی سنگ های طبیعی و ساخت و ساز
نتیجه‌گیری
برای حضور موفق در نمایشگاه‌های تخصصی صنعت سنگهای ساختمانی و ساخت‌وساز، باید با یک استراتژی مطالعه‌شده و برنامه‌ریزی بلندمدت حضور یابید. برونسپاری پروزه های نمایشگاهی استفاده از افراد – مقیم یا محلی برای کاهش هزینه‌ها و برقراری ارتباطات موثرتر، بازدید پیشین از نمایشگاه‌ها و پیگیری منظم ارتباطات پس از نمایشگاه، از جمله نکات کلیدی در موفقیت در این رویدادها است.
با ما در یازدهمین کنفرانس بین المللی استیل پرایس همراه باشید.
تهران، ۲۲ مهرماه ۱۴۰۳
۰۲۱۸۸۹۹۴۶۸۵/ ۰۹۳۶۱۵۸۴۷۸۸
با ما باشید