گزارش و تحلیل آمار صادرات سنگ طبیعی ترکیه در سال ۲۰۲۴

یادداشتی از سیامک اخطاری مشاور و کوچ توسعه صادرات سنگهای ساختمانی ایران – آلمان در معدن۲۴

صادرات ترکیه در سال ۲۰۲۴ پایدار باقی ماند
معدن ۲۴:در سال ۲۰۲۴، بخش سنگ طبیعی ترکیه مجموعاً ۱.۹۳ میلیارد دلار صادرات را به ثبت رساند که به‌لحاظ مقدار، کاهش ۳.۵۹ درصدی و به‌لحاظ ارزش، کاهش ۰.۲۰ درصدی را نشان می‌دهد.

در رتبه‌بندی ده بازار برتر صادراتی سنگ طبیعی ترکیه، ایالات متحده آمریکا رشد قابل‌توجهی را تجربه کرد و با ۴۳۲.۱۳ میلیون دلار (+۱۱.۲۲٪) به بزرگ‌ترین بازار صادراتی ترکیه تبدیل شد و از چین پیشی گرفت. صادرات به چین با ۳۸۹.۳۸ میلیون دلار، کاهشی معادل ۹.۹۹٪ داشت. هند با ۱۴۵.۲۵ میلیون دلار در رتبه سوم قرار گرفت که کاهشی معادل ۸.۷۹٪ را نشان می‌دهد.

سایر کشورهای حاضر در فهرست ده بازار برتر شامل موارد زیر هستند:
عربستان سعودی
عراق
فرانسه
امارات متحده عربی
استرالیا
لیبی
آلمان

همه این بازارها رشد مثبتی را نشان دادند، به‌جز عراق که کاهشی جزئی معادل ۰.۷۴٪ داشت.

نکته جالب توجه این است که میانگین قیمت هر تُن صادرات سنگ طبیعی ترکیه (با رقم ۳۱۹.۰۶ دلار در هر تُن) نسبت به سال ۲۰۲۳، فقط ۳.۹٪ افزایش یافته است.

برای مقایسه، میانگین قیمت نهایی هر تُن صادرات سنگ طبیعی در سال گذشته به‌شرح زیر بوده است:

پرتغال: ۲۸۸.۸۷ دلار/تن
ترکیه: ۳۱۹.۰۶ دلار/تن
برزیل: ۶۱۳.۳۸ دلار/تن
ایتالیا: ۱,۰۹۵.۸۰ دلار/تن

منبع: دفتر تحلیل روندهای بازار و انجمن Confindustria Marmomacchine

تحلیل صادراتی از دیدگاه نگارنده :
نکات کلیدی از عملکرد ترکیه:
ثبات صادرات با کاهش جزئی در مقدار و ارزش نشان از پایداری بازار جهانی دارد.
رشد بازار آمریکا نشان می‌دهد که مصرف‌کنندگان امریکایی آماده پرداخت برای سنگ با کیفیت بالا هستند.
ترکیه با وجود قیمت نسبتاً پایین‌تر نسبت به ایتالیا و برزیل، در جایگاه رقابتی مناسبی قرار دارد.
بازارهای متنوعی مانند لیبی، عربستان و استرالیا به‌عنوان مقاصد صادراتی فعال هستند.
افزایش ملایم قیمت هر تُن (۳.۹٪) بدون کاهش شدید در صادرات، نشان‌دهنده درک صحیح بازار هدف و سیاست‌گذاری قیمت هوشمندانه است.

پیشنهادهایی برای توسعه صادرات سنگ ساختمانی ایران:
۱. تمرکز روی بازارهای رو به رشد
بازارهایی مانند آمریکا، عربستان، لیبی، استرالیا و فرانسه – آلمان ظرفیت رشد دارند و باید با تحقیقات بازار هدفمند و بازاریابی B2B حرفه‌ای در آن‌ها سرمایه‌گذاری شود.

صادرات به آمریکا، با توجه به رشد ۱۱٪ ترکیه، نشان می‌دهد بازار آمریکا پتانسیل بسیار بالایی دارد؛ ایران می‌تواند با تمرکز بر گواهی‌های کیفی بین‌المللی – شناسایی کانالهای ورود به بازار -حضور فیزیکی به همراهی شریک تجاری محلی – انبار توزیع وارد این بازار شود.

۲. تنوع در سبد محصولات صادراتی

علاوه بر اسلب و بلوک، محصولات فرآوری‌شده با ارزش افزوده بالا مانند بریده های سفارشی، نماهای سبک‌سازی‌شده و سنگ‌های خاص طراحی‌شده برای معماری لوکس می‌توانند میانگین قیمت صادراتی را افزایش دهند.

۳. افزایش قیمت با حفظ رقابت‌پذیری

میانگین قیمت ایران در حال حاضر پایین‌تر از ترکیه است؛ با بهبود کیفیت فرآوری، برندینگ، بسته‌بندی و خدمات لجستیکی، می‌توان قیمت را افزایش داد، بدون از دست دادن بازار.

۴. دیپلماسی اقتصادی و نمایشگاه‌های بین‌المللی

حضور هدفمند در نمایشگاه‌هایی مثل – بیگ فایو -طراحی و معماری – Marmomac ایتالیا، Xiamen چین و Coverings آمریکا باید در دستور کار شرکت‌های ایرانی قرار گیرد.

۵. راه‌اندازی جوینت ونچر یا همکاری مشترک صادراتی سنگ

ایجاد جوینت ونچر با محوریت اشتراک ظرفیت تولید، برندینگ / برند سازی مشترک، بسته‌بندی حرفه‌ای و مذاکره جمعی با واردکنندگان باعث افزایش قدرت چانه‌زنی و کاهش هزینه‌ها خواهد شد.
حضور فیزیکی در بازار هدف یکی از موثرترین رویکردهای امروز در ورود به بازارهای صادراتی است بخصوص با اهداف محصولات فرآوری شده و پروژه محور.